--- title: "Mercadeo, Comercial y Ventas: Juntos o Separados" description: Importancia de alinear el equipo de mercado y el equipo comercial y de ventas para crecer de manera sostenible y adaptarse a la revolución digital. image: https://blog.estructurando.com/hubfs/Imported_Blog_Media/Electrosilvania-mercadeo-comercial-y-ventas-juntos-o-separados-1.jpg --- Hablemos: [+57 (311) 503-2231](https://api.whatsapp.com/send?phone=573115032231&text=Hola%20Estructurando%20por%20favor%20me%20pueden%20dar%20m%C3%A1s%20informaci%C3%B3n%20sobre%20el%20paquete%20de%20asesor%C3%ADa%20en%20mercadeo.) o Escríbenos: [sebastian.quintana@estructurando.com](mailto:sebastian.quintana@estructurando.com) [mailto:sebastian.quintana@estructurando.com](mailto:sebastian.quintana@estructurando.com) [Agenda](https://www.estructurando.com/cs/c/?cta_guid=69b0ceef-1b48-4572-b4d5-0321e68ea577&signature=AAH58kEHZHOwkJlaqxDWFnJu_NCatNrIoA&pageId=1&placement_guid=fcecd3f2-079d-43e1-97cb-05b73427b711&click=12f0e936-5942-4dd4-b77a-e0b3b94a8bed&hsutk=&canon=https%3A%2F%2Fwww.estructurando.com%2F7dea362b-3fac-3e00-956a-4952a3d4f474&portal_id=1876125&redirect_url=APefjpGOedpWiReuZ6QOR52qf2FJ5JsYRJorqI5bV7p7uJ_bEpCree-70Ud1ykxJCwvm6OEdWgg3Z35TiQDYSCfZ0xfP6fziCsPFCjHkWYruvj4D1lfoS_Li4m_VCq1zGiO3L4MW4Y9P&hsLang=es-co) [![Estructurando, Estrategias de Marketing & Crecimiento](https://blog.estructurando.com/hubfs/Estrategias%20de%20Marketing%20%26%20Crecimiento.svg "Estructurando, Estrategias de Marketing & Crecimiento")](https://www.estructurando.com/es/?hsLang=es) - 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- - En este artículo hablaremos sobre la importancia de alinear el equipo de mercado con el equipo comercial y de ventas. Un paso fundamental para [Krecer](http://krecer.co/) de manera sostenible, adaptarse a la revolución digital y fomentar una [cultura de crecimiento](https://blog.estructurando.com/cultura-de-crecimiento-en-la-empresa-familiar?hsLang=es). Para iniciar es importante considerar que una de las principales diferencias entre las empresas tradicionales y las empresa modernas es su **capacidad de adaptación al mundo digital** y la **alineación de sus equipos de mercadeo, comercial y ventas**. Las empresas tradicionales **se enfocan en el producto y en ellos (Ventas)**, mientras que las empresas modernas **se enfocan en el cliente y en cómo mantenerlo satisfecho (Comercial y Mercadeo)**. **Desde la perspectiva financiera:** mercadeo, comercial y ventas responden **directamente en el resultado del ejercicio** y por ende están estrechamente relacionados y deben trabajar en conjunto.  Nos hemos encontrado con empresas que cuentan con equipos comerciales y de ventas que funcionan de manera aislada. Equipos comerciales que tienen el histórico de ventas  en cuadernos y en donde la base de contactos potenciales y de clientes se maneja de manera aislada en una hoja de Excel no se mantiene actualizado ni segmentado (Solo se actualiza con se preparan los regalos de fin de año 😔). Sus reuniones comerciales duran bastante tiempo y en ellas se explica lo que cada uno tiene  en el embudo de ventas y lo que está trabajando para cerrar (Falta ver si es verdad). ¡El mundo ha cambiado! Hoy, gracias a la tecnología y por medio del correo electrónico y los sistemas de gestión de la relación con el cliente (CRM) o podemos tener la **trazabilidad de las interacciones del equipo en tiempo real con cada uno de los clientes o contactos**.  Disponer de está información en tiempo real le da la capacidad a las personas de tomar decisiones en tiempo real y basadas en datos.  Ahora que está claro el panorama actual es importe que consideren que a partir de estas conversaciones centralizadas se convierten en fuentes de información que debe ser organizada y analizada.  Poco a poco y a medida que vamos recopilando datos vamos a estar en la capacidad de identificar el detalle de los perfiles de clientes ideales y segmentarlos de manera eficiente. Es en este momento donde el equipo de Mercadeo y el Equipo Comercial y de Ventas debe alinearse y trabajar de manera conjunta para administrar a los clientes. **La administración de estos clientes requiere de dos esfuerzos principales:** - Esfuerzos del equipo de mercadeo para formular, crear y enviar mensajes personalizados y segmentados para generar demanda de nuevos clientes, nutrir prospectos, fomentar la re-compra y aumentar el voz a voz utilizando los diferentes canales de ventas mientras cuida del presupuesto y del  retorno de la inversión. - Esfuerzos del equipo comercial y de ventas para mantener toda la información del cliente actualizada y lo más detallada posible, mientras sostienen conversaciones con el equipo de mercadeo para nutrir sus oportunidades de venta. A continuación un ejemplo de como lo hemos resumido en Estructurando. ![infografia-marketing+sales-v2 (1)](https://blog.estructurando.com/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/infografia-marketing+sales-v2%20(1).jpg?width=2271&name=infografia-marketing+sales-v2%20(1).jpg)   [![Clic Aquí y Recibe un Diagnóstico de Transformación Digital](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/1876125/4960e062-db94-4812-a9f8-06e7f6a618c2.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/1876125/4960e062-db94-4812-a9f8-06e7f6a618c2) ![Sebastián Quintana Tamayo](https://blog.estructurando.com/hs-fs/hubfs/Sebastian-Quintana-1.png?width=70&name=Sebastian-Quintana-1.png) ### Written By: Sebastián Quintana Tamayo [mailto:sebastian.quintana@estructurando.com](mailto:sebastian.quintana@estructurando.com) [![Hemos desarrollado paquetes de marketing y crecimiento para acompañarte en la estructuración y ejecución práctica de tu Estrategia Crecimiento.](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/1876125/interactive-170107377003.png)](https://cta-service-cms2.hubspot.com/web-interactives/public/v1/track/redirect?encryptedPayload=AVxigLLwCNrXlP1zyIUp%2Fcl3FZ8zo32FFeluNKvrSPHqICOicCDAmJ7aJKF57woaAcyLHoJH%2FxBq6KX%2BFCwH%2F7FFNs0npcVXccBc22%2BZMLjwX0E89kPK60%2FIPnyrUmton9aa8%2B1J9WL6T5uZcXRj3SWp1lcTE06RwCl6JWR2Fuh4gIVgf3w%2Fw%2FDz8Jp4bZY8QuviFR4aaCGjcQL6LWwGTLMOxSFrcWz%2FXPOWRbVcX6Vsraby&webInteractiveContentId=170107377003&portalId=1876125) [![    Si quieres empezar, tenemos el PROGRAMA: Estructura tu Estrategia de Marketing y Crecimiento en 4 Conversaciones](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/1876125/interactive-170205347371.png)](https://cta-service-cms2.hubspot.com/web-interactives/public/v1/track/redirect?encryptedPayload=AVxigLLUz7eZhIGzP8u%2BXB2ZB8DJdN3wwSWmm6fGKbeYskgniElg0Td8n1T4hQ0UK%2F0U32ZQDprtpwHFSnrScOo7IVOlPTrkr48owiDEd9hVe%2FU76ntSVR0SXMmAWDe3fAOzjSUvyf4cRo6dc7DmKnqS7mVI02SdA%2FNWvUZQW3rwkRwnLPSeaAxIhWAJ4c8cE5v5UdT5hSp6FOxZ7h2rvuSyTqaAe%2B6IV84DbGeiJWrcNCyv&webInteractiveContentId=170205347371&portalId=1876125) ## También te puede interesar ### [![Mercadeo, Comercial y Ventas: Juntos o Separados](https://blog.estructurando.com/hubfs/Imported_Blog_Media/Cover-articulo.jpg) *Feb 9, 2021, 12:00:00 AM | Ventas* Consejos para alinear el equipo comercial y de ventas con mercadeo](https://blog.estructurando.com/es/estrategia-y-marketing/consejos-para-alinear-el-equipo-comercial-y-de-ventas-con-mercadeo?hsLang=es) ### [![Tres Consejos de Marketing Estratégico para el sector comercial e industrial (Maquinaria y Equipo Pesado)](https://blog.estructurando.com/hubfs/Tres-Consejos-de-Marketing-Estrat%C3%A9gico-para-el-sector-comercial-e-industrial.png) *May 16, 2023, 11:45:31 AM | Comercial e industrial* Tres Consejos de Marketing Estratégico para el sector comercial e industrial (Maquinaria y Equipo Pesado)](https://blog.estructurando.com/es/estrategia-y-marketing/tres-consejos-de-marketing-estrategico-para-el-sector-comercial-e-industrial-maquinaria-y-equipo-pesado?hsLang=es) ### [![Mercadeo, Comercial y Ventas: Juntos o Separados](https://blog.estructurando.com/hubfs/Imported_Blog_Media/Estructurando-marketing-digital-y-ventas-que-es-alibaba-y-como-nos-ayuda-a-encontrar-nuevos-clientes.jpg) *May 12, 2019, 12:00:00 AM | Ventas* Que es Alibaba y como nos ayuda a encontrar clientes](https://blog.estructurando.com/es/estrategia-y-marketing/https/blog.estructurando.co/qu%C3%A9-es-alibaba-y-c%C3%B3mo-nos-ayuda-a-encontrar-nuevos-clientes-alibaba-vs-amazon?hsLang=es) [Learn More](https://www.example.com) [![Estrategias de Marketing & Crecimiento W1-1](https://blog.estructurando.com/hubfs/Estrategias%20de%20Marketing%20%26%20Crecimiento%20W1-1.svg "Estrategias de Marketing & Crecimiento W1-1")](https://www.estructurando.com/?hsLang=es) [mailto:sebastian.quintana@estructurando.com](mailto:sebastian.quintana@estructurando.com)   **Colombia** Remoto Calle 145 # 15 - 80 (Oficina) **Sebastián Quintana Tamayo** [sebastian.quintana@estructurando.com](mailto:sebastian.quintana@estructurando.com) **Cel:** [+57 (311) 5032231](https://api.whatsapp.com/send?phone=573115032231&text=Hola%20Sebastian%20de%20Estructurando%20por%20favor%20me%20pueden%20dar%20m%C3%A1s%20informaci%C3%B3n%20sobre%20el%20paquete%20de%20asesor%C3%ADa%20en%20estrategia%20de%20marketing.)    [![boton WhatsApp](https://blog.estructurando.com/hubfs/EST/whatsapp-logo.svg)](https://api.whatsapp.com/send?phone=573115032231&text=Hola%20Estructurando%20necesito%20m%C3%A1s%20informaci%C3%B3n%20sobre%20Asesor%C3%ADa%20en%20estrategia%20de%20mercadeo%20o%20marketing%3A) Conocen - [Estrategia de Marketing y Crecimiento](https://www.estructurando.com/es/estrategia-de-marketing-y-crecimiento) - [Otros Servicios](https://www.estructurando.com/es/servicios-estrategia-de-marketing-y-crecimiento) - [Diseño, Desarrollo y Mantenimiento de Páginas Web](https://www.estructurando.com/es/diseno-desarrollo-y-mantenimiento-de-paginas-web) - 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