Precio es lo que pagas...valor es lo que recibes

una frase de Warren Buffett --> CEO of Berkshire Hathaway

Este empresario suele decir en publico que la única razón por la que las personas no compran un producto o servicio es porque consideran que el precio es inferior al valor que están recibiendo a cambio.

La pregunta es ¿cómo convencerlos? acá de dejo algunas ideas:

  1. Enfócate en expresar tu propuesta de valor de manera clara y concisa. Muestra el diferenciador y demuestra que es lo que realmente  los hace diferentes.

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  2. Encuentra una audiencia adecuada y nos caigas en tratar de convencer a todo el mundo y en ser el "experto" en todo tipo de negocios.

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  3. Siempre busca la manera de mejorar el producto, por ejemplo:
    Distribuirlo más rápido, tener un servicio de rastreo, prestar un servicio más rápido, contestar TODOS los correos electrónico, atender por medio canal digital, crear contenido de valor, desarrollar experiencias, reuniones, viajes o charlas de motivación.

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  4. Ten presente los siguientes parámetros de medición: Experiencia, confianza y autoridad.

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  5. Ten en cuenta que:
    • Los departamentos de mercadeo y ventas deben estar juntos y complementarse.
    • Las relaciones publicas y la marca personal son importantes.
    • La promoción y el alcance son fundamentales.
    • Las personas no quieren leer quieren ver videos y mapas mentales.
    • El Branding o el posicionamiento de marca te hacen sostenible. 

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  6. Siempre piensa que tu sitio web es un centro de atracción de personas.

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  7. Disminuye la fricción entre las personas, facilita las conversaciones y la comunicación entre las partes.

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  8. Define procesos, repite y se consistente.

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Lo más importante es que disfruten el camino o el viaje y vean como evoluciona su legado en el tiempo. 

#EmpresasFamiliares #CrecimientoEmpresarial

 

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Sebastián Quintana

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