--- title: Las subestimadas recompensas de tomar el celular y llamar description: No subestimes las enormes recompensas que trae el hecho de tomar el celular y llamar prospectos en búsqueda de establecer relaciones comerciales ayudando. image: https://blog.estructurando.com/hubfs/Las%20subestimadas%20recompensas%20de%20tomar%20el%20celular%20y%20llamar.jpg --- Hablemos: [+57 (311) 503-2231](https://api.whatsapp.com/send?phone=573115032231&text=Hola%20Estructurando%20por%20favor%20me%20pueden%20dar%20m%C3%A1s%20informaci%C3%B3n%20sobre%20el%20paquete%20de%20asesor%C3%ADa%20en%20mercadeo.) o Escríbenos: [sebastian.quintana@estructurando.com](mailto:sebastian.quintana@estructurando.com) [mailto:sebastian.quintana@estructurando.com](mailto:sebastian.quintana@estructurando.com) [Agenda](https://www.estructurando.com/cs/c/?cta_guid=69b0ceef-1b48-4572-b4d5-0321e68ea577&signature=AAH58kEHZHOwkJlaqxDWFnJu_NCatNrIoA&pageId=1&placement_guid=fcecd3f2-079d-43e1-97cb-05b73427b711&click=12f0e936-5942-4dd4-b77a-e0b3b94a8bed&hsutk=&canon=https%3A%2F%2Fwww.estructurando.com%2F7dea362b-3fac-3e00-956a-4952a3d4f474&portal_id=1876125&redirect_url=APefjpGOedpWiReuZ6QOR52qf2FJ5JsYRJorqI5bV7p7uJ_bEpCree-70Ud1ykxJCwvm6OEdWgg3Z35TiQDYSCfZ0xfP6fziCsPFCjHkWYruvj4D1lfoS_Li4m_VCq1zGiO3L4MW4Y9P&hsLang=es-co) [![Estructurando, Estrategias de Marketing & Crecimiento](https://blog.estructurando.com/hubfs/Estrategias%20de%20Marketing%20%26%20Crecimiento.svg "Estructurando, Estrategias de Marketing & Crecimiento")](https://www.estructurando.com/es/?hsLang=es) - 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Las subestimadas recompensas de tomar el celular y llamar 6:16 ## *Compartir* - [mailto:?&subject=Las%20subestimadas%20recompensas%20de%20tomar%20el%20celular%20y%20llamar&body=Las%20subestimadas%20recompensas%20de%20tomar%20el%20celular%20y%20llamar%0A(https%3A%2F%2Fblog.estructurando.com%2Fes%2Festrategia-y-marketing%2Flas-subestimadas-recompensas-de-tomar-el-celular-y-llamar)](mailto:?&subject=Las%20subestimadas%20recompensas%20de%20tomar%20el%20celular%20y%20llamar&body=Las%20subestimadas%20recompensas%20de%20tomar%20el%20celular%20y%20llamar%0A(https%3A%2F%2Fblog.estructurando.com%2Fes%2Festrategia-y-marketing%2Flas-subestimadas-recompensas-de-tomar-el-celular-y-llamar)) - - - ¡Es el mejor momento para tomar el celular y llamar! En la era digital actual, dominada por correos electrónicos y el alcance en redes sociales, las llamadas parecen ser una reliquia del pasado. Sin embargo, hay una joya o poder oculto que a menudo se pasa por alto: las llamadas cálidas. Las llamadas cálidas implican contactar a clientes potenciales que ya han mostrado algún nivel de interés en tu producto o servicio o que tu investigues y sepas que puedas ayudar. Aunque suele no ser tan glamoroso como el marketing en redes sociales, las llamadas cálidas ofrecen un conjunto único de ventajas que no deben ignorarse. A continuación el porqué las llamadas cálidas merecen un lugar en tu [Estrategia de Marketing y Crecimiento](https://www.estructurando.com/es/paquetes-estrategia-de-marketing-crecimiento?hsLang=es): - **Tasas de Conversión Más Altas:** Comparado con las llamadas en frío, las llamadas cálidas tienen una probabilidad significativamente mayor de convertirse en una venta. Dado que el prospecto ya está algo familiarizado con tu oferta y está comenzando desde una **posición de confianza e interés**. Esto te permite **centrarte en construir una relación** y **adaptar tu presentación a necesidades específicas** o **a que descubra oportunidades**. - **Conversaciones Más Significativas:** Las llamadas cálidas se tratan **menos de guiones genéricos** y **más de dialéctica, de tener conversaciones genuinas** y **reales**. **Entender e investigar** al prospecto, conocer los nombres de las personas que le ayudan, la industria, la web, las redes sociales, el catálogo, la oferta o saber que el prospecto ha mostrado **interés previo** te permite **personalizar el enfoque y abordar sus preguntas e inquietudes de manera específica** y **contundente**, para que se sienta libre, pueda hablar y desahogarse. Lo anterior fomenta una **conexión mucho más profunda** y **construye confianza, algo que tiene un valor incalculable**. - **Ciclos de Venta Más Rápidos:** Considerando que los prospectos cálidos **ya han sido estudiados, investigados, están pre-calificados y tienen algún nivel de conocimiento**, el ciclo de ventas suele ser significativamente más corto. En muchos casos puedes omitir la fase de introducción inicial e ir directamente a una conversación sobre cómo tu producto o servicio puede resolver problemas, aprovechar oportunidades y mover esa caja. - **Construcción de Relaciones:** Una llamada cálida exitosa **no se trata solo de vender; se trata de construir relaciones duraderas de largo plazo**. Al tomarte el tiempo para entender, investigar y comprender las necesidades del prospecto y proporcionar información valiosa, **te posicionas como un asesor de confianza y de alta credibilidad**. Algo que no solo aumenta las probabilidades de cerrar el primer trato, sino que también sienta las bases para futuras oportunidades y movimientos de caja constantes. - **Mejora de la Calificación de Prospectos:** Incluso si una llamada cálida no resulta  en una venta, puede llegar a ser una herramienta valiosa para calificar prospectos, entender el mercado y de fomentar la disciplina, la humildad y la resilencia **¡No es algo fácil, te tirarán muchas puertas!**. A través de la conversación, puedes obtener información valiosa sobre las necesidades, el presupuesto y el proceso de toma de decisiones del prospecto, entro otros. Esta información puede usarse para refinar tu estrategia, la orientación y asegurarte de que estás enfocando tus esfuerzos en los prospectos más prometedores.  Te recomiendo escuchar un poco sobre los principios filosóficos de un vendedor, manager o directivo en este [podcast](https://youtu.be/TYqDPWatxOU?si=j2j9HCZnBdeZCEcx&t=3192): ## Cómo Hacer que las Llamadas Cálidas Funcionen: - **Dialéctica:** ***Técnica de la conversación***. Es una **rama de la filosofía que dice que el discurso y las conversaciones giran alrededor** de poner o contraponer una determinada, creencia, paradigma, concepción o tradición, entendida como tesis, y mostrar cómo se puede llegar a un acuerdo en un punto medio que solucione problemas, rompa paradigmas y quiza genere contradicciones o antítesis que te hagan [Krecer](https://krecer.estructurando.com/?hsLang=es). - Realiza tu investigación: Antes de comunicarte o de aplicar la dialéctica, recopila información sobre el prospecto, la empresa, su web, redes sociales, etc. Indaga ve más allá. Esto te permitirá personalizar tu enfoque y abordar o llegarle a necesidades o dolores específicos. - **Graba las llamadas, escúchalas y practica:** Cuando escuchas las llamadas generas mucha empatía, identificas tu tono y te das la oportunidad de mejorar. - **Foco en el valor:** No intentes vender y vender algo. **Es clave tener el foco en proporcionar y generar valor ofreciendo información**, oportunidades, cosas nuevas, hallazgos, aborda puntos de dolor y demuestra cómo el producto o servicio puede beneficiarlos. Solo cuando te lo pregunten no empieces a hablar y hablar, ellos son lo que más deben hablar.  - **Escucha:** Las llamadas cálidas **son conversaciones bidireccionales** no unidireccionales. **Escucha atentamente** cuáles son las preocupaciones del prospecto y adapta la conversación en consecuencia. **Realiza preguntas abiertas**. **Abre la conversación para que sea calida** y luego la vas cerrando. - **Seguimiento:** No dejes al prospecto **suelto o en el aire, necesitas paciencia y perseverancia**. Identifica **cuál es la mejor hora para conectarte**. Haz **seguimiento** con correos electrónicos de agradecimiento y **continúa la conversación** ofreciendo recursos adicionales o respondiendo cualquier otra pregunta. No olvides utilizar los videos. *Te puede interesar: [12 tipos de video para tu estrategia de marketing y crecimiento](https://blog.estructurando.com/es/12-tipos-de-video-para-tu-estrategia-de-marketing-y-crecimiento?hsLang=es).* Para concluir: aunque la era digital o el mundo digital ha introducido nuevos canales de comunicación, las llamadas cálidas siguen y seguirán siendo una herramienta muy poderosa. Aprovechar sus ventajas únicas te lleva a cultivar relaciones significativas de largo plazo, calificar prospectos y cerrar tratos mas duraderos y rentables. Así que, levanta el teléfono, desempolva un guion de llamadas cálidas y desbloquea el potencial de esta técnica de ventas a menudo subestimada. --- 👉🏽 Hemos desarrollado [paquetes de marketing y crecimiento](https://www.estructurando.com/es/paquetes-estrategia-de-marketing-crecimiento?hsLang=es) que te pueden ayudar si vas adelantado. O si quieres empezar, tenemos el [PROGRAMA: Estructura tu Estrategia de Marketing y Crecimiento en 4 Conversaciones](https://www.estructurando.com/es/programa-estructura-tu-estrategia-de-marketing-y-crecimiento-en-4-conversaciones?hsLang=es)” al cual te puedes inscribir [aquí](https://www.estructurando.com/es/programa-estructura-tu-estrategia-de-marketing-y-crecimiento-en-4-conversaciones?hsLang=es).👈🏽 ![Sebastián Quintana Tamayo](https://blog.estructurando.com/hs-fs/hubfs/Sebastian-Quintana-1.png?width=70&name=Sebastian-Quintana-1.png) ### Written By: Sebastián Quintana Tamayo [mailto:sebastian.quintana@estructurando.com](mailto:sebastian.quintana@estructurando.com) [![Hemos desarrollado paquetes de marketing y crecimiento para acompañarte en la estructuración y ejecución práctica de tu Estrategia Crecimiento.](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/1876125/interactive-170107377003.png)](https://cta-service-cms2.hubspot.com/web-interactives/public/v1/track/redirect?encryptedPayload=AVxigLLwCNrXlP1zyIUp%2Fcl3FZ8zo32FFeluNKvrSPHqICOicCDAmJ7aJKF57woaAcyLHoJH%2FxBq6KX%2BFCwH%2F7FFNs0npcVXccBc22%2BZMLjwX0E89kPK60%2FIPnyrUmton9aa8%2B1J9WL6T5uZcXRj3SWp1lcTE06RwCl6JWR2Fuh4gIVgf3w%2Fw%2FDz8Jp4bZY8QuviFR4aaCGjcQL6LWwGTLMOxSFrcWz%2FXPOWRbVcX6Vsraby&webInteractiveContentId=170107377003&portalId=1876125) [![    Si quieres empezar, tenemos el PROGRAMA: Estructura tu Estrategia de Marketing y Crecimiento en 4 Conversaciones](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/1876125/interactive-170205347371.png)](https://cta-service-cms2.hubspot.com/web-interactives/public/v1/track/redirect?encryptedPayload=AVxigLLUz7eZhIGzP8u%2BXB2ZB8DJdN3wwSWmm6fGKbeYskgniElg0Td8n1T4hQ0UK%2F0U32ZQDprtpwHFSnrScOo7IVOlPTrkr48owiDEd9hVe%2FU76ntSVR0SXMmAWDe3fAOzjSUvyf4cRo6dc7DmKnqS7mVI02SdA%2FNWvUZQW3rwkRwnLPSeaAxIhWAJ4c8cE5v5UdT5hSp6FOxZ7h2rvuSyTqaAe%2B6IV84DbGeiJWrcNCyv&webInteractiveContentId=170205347371&portalId=1876125) ## También te puede interesar ### [![Las subestimadas recompensas de tomar el celular y llamar](https://blog.estructurando.com/hubfs/Cover.png) *Apr 7, 2024, 3:25:00 PM | Posicionamiento Orgánico SEO* Importancia de los títulos H1- H6 en el posicionamiento orgánico SEO](https://blog.estructurando.com/es/estrategia-y-marketing/importancia-de-los-titulos-h1-h6-en-el-posicionamiento-organico-seo?hsLang=es) ### [![¡El mejor lugar para empezar, es donde estás!](https://blog.estructurando.com/hubfs/4-1.png) *May 19, 2024, 11:39:00 AM | Consejos de marketing estratégico* ¡El mejor lugar para empezar, es donde estás!](https://blog.estructurando.com/es/estrategia-y-marketing/el-mejor-lugar-para-empezar-es-donde-estas?hsLang=es) ### [![Las cuatro prioridades de la estrategia de marketing crecimiento](https://blog.estructurando.com/hubfs/3-1.png) *May 12, 2024, 11:38:00 AM | Consejos de marketing estratégico* Las cuatro prioridades de la estrategia de marketing crecimiento](https://blog.estructurando.com/es/estrategia-y-marketing/las-cuatro-prioridades-de-la-estrategia-de-marketing-crecimiento?hsLang=es) [Learn More](https://www.example.com) [![Estrategias de Marketing & Crecimiento W1-1](https://blog.estructurando.com/hubfs/Estrategias%20de%20Marketing%20%26%20Crecimiento%20W1-1.svg "Estrategias de Marketing & Crecimiento W1-1")](https://www.estructurando.com/?hsLang=es) [mailto:sebastian.quintana@estructurando.com](mailto:sebastian.quintana@estructurando.com)   **Colombia** Remoto Calle 145 # 15 - 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